11月3日下午，“海利普——丹佛斯新聞發(fā)布會”在海鹽國際大廈隆重舉行。丹佛斯中國區(qū)總裁、丹佛斯供熱部亞太地區(qū)總裁蘇南山先生，丹佛斯傳動控制部中國商務(wù)發(fā)展副總裁、浙江海利普電子科技有限公司董事長葉艾和先生（Erhardt Jessen），浙江海利普電子科技有限公司副董事長方光明，浙江海利普電子科技有限公司總經(jīng)理盧中平先生出席，并就丹佛斯與海利的“牽手”過程、并購后的整合管理以及未來發(fā)展目標(biāo)等問題接受了《變頻器世界》等媒體的采訪。
媒體：請簡要介紹一下丹佛斯與海利“牽手”的過程。丹佛斯為什么選擇海利？
葉艾和（Erhardt Jessen）：隨著不斷發(fā)展，丹佛斯出于戰(zhàn)略上的考慮，希望在中國有自己的研發(fā)和生產(chǎn)基地。1年前就開始在中國尋找合適的伙伴。
而且，多年來，丹佛斯雖然在中國取得很大的進(jìn)步，但我們希望提升發(fā)展的速度。經(jīng)過嚴(yán)密的市場調(diào)查，有好幾家中國變頻器廠家進(jìn)入我們的侯選名單。最終，我們選擇了浙江海利。
我們收購海利，不僅因為其符合丹佛斯的戰(zhàn)略，而且因為海利是一個高成長性的年輕有活力的公司。海利的產(chǎn)品以極具競爭力的價格成功的滿足了市場對中國式產(chǎn)品的需求。丹佛斯目前沒有涉足這一領(lǐng)域，雙方各有側(cè)重，未形成直接競爭。因此，選擇海利是必然的。
媒體：本次成功并購對于丹佛斯意味著什么？
葉艾和（Erhardt Jessen）：這次并購是我們在中國的首次并購，與丹佛斯在中國的長遠(yuǎn)目標(biāo)是一致的。丹佛斯傳動部占集團(tuán)總體銷售額的20%，這次并購也與丹佛斯傳動部發(fā)展為全球變頻器頂級生產(chǎn)商的目標(biāo)是完美的結(jié)合。
丹佛斯目前在丹麥、美國都有完整的研發(fā)和生產(chǎn)基地，我們希望在中國也同樣通過本地化研發(fā)和生產(chǎn)，更好地服務(wù)于本地客戶。本次對海利的成功并購，我們在中國市場又完成了重要的一步：即把在中國的傳動部發(fā)展成為與歐洲和美國的傳動部同樣重要的部門。
媒體：丹佛斯是一家有70多年歷史的國際性大公司，而海利只是一家有4年歷史的變頻器業(yè)界新貴。如此大的“差距”是否影響雙方達(dá)到文化整合？您如何看待中國變頻器市場的發(fā)展前景？
葉艾和（Erhardt Jessen）：的確，正如您所說，丹佛斯有70多年歷史，而海利只有4年�？瓷先ナ怯泻艽蟛罹�，但我們并不把它看得很嚴(yán)重。丹佛斯作為一個歷史悠久和具有很高聲譽(yù)的全球性公司，同時也希望新的活力注入。我們已經(jīng)習(xí)慣于與年輕的公司合作，而且不斷創(chuàng)新也是丹佛斯企業(yè)文化的重要內(nèi)涵。
關(guān)于中國變頻器市場，我們認(rèn)為發(fā)展很快，每年以超過15%的速度在增長。同時，我們相信，被中國變頻器廠商所覆蓋的市場比整個變頻器市場增長更快一些。這個市場的高增長率也是丹佛斯并購海利的主要原因之一。
蘇南山：我并不認(rèn)為兩個公司的文化有很大的差距。其實，我們的基本價值觀是相似的。丹佛斯的一個重要理念就是：全球發(fā)展，立足本地。丹佛斯在中國就要融入當(dāng)?shù)匚幕?br>海利在過去幾年取得了很大的成功，希望通過海利普對丹佛斯的文化有很大補(bǔ)充。將兩家企業(yè)的文化結(jié)合，應(yīng)該有很好的發(fā)展。
媒體：并購后的海利普將改變原來的哪些運(yùn)作模式？如何發(fā)揮雙方的最大優(yōu)勢？
葉艾和（Erhardt Jessen）：成功并購后，兩個公司將繼續(xù)保持分開經(jīng)營，海利普也將沿用原來的商標(biāo)，率領(lǐng)海利普成功發(fā)展至今的管理團(tuán)隊將繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)新公司，唯一改變的就是丹佛斯傳動部中國業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁葉艾和（Erhardt Jessen）先生出任海利普董事會主席。我們將利用以前的分銷網(wǎng)絡(luò)服務(wù)于客戶，海利普將象原來成功運(yùn)作的一樣繼續(xù)她的經(jīng)營活動。但現(xiàn)在，她將受益于丹佛斯的全球經(jīng)驗。丹佛斯在變頻器行業(yè)擁有30多年研發(fā)經(jīng)驗，并且擁有更大的生產(chǎn)規(guī)模。同時，海利普將成為擁有18000多名員工的丹佛斯的一部分。
丹佛斯目前沒有任何將公司從海鹽搬走的計劃，相反，還將增加在這個地區(qū)的投資。接下來我們將詳細(xì)討論如何繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，以及海利普成為丹佛斯成員后更好獲得協(xié)同效應(yīng)。我們相信這次并購一定是多贏的，丹佛斯、當(dāng)?shù)卣�、海利電子前股東和全體員工都對未來充滿信心。
媒體：請問方董，您認(rèn)為并購后的主要難題是什么？新海利普的長遠(yuǎn)目標(biāo)是什么？
方光明：我認(rèn)為不存在難題。丹佛斯成功并購海利后，海利普成為丹佛斯集團(tuán)成員，我們將受益于丹佛斯的全球經(jīng)驗。只要我們嚴(yán)格按丹佛斯的管理流程來執(zhí)行，每個人做好自己的工作，應(yīng)該沒有大的問題。
我們的長遠(yuǎn)目標(biāo)是協(xié)助丹佛斯將海利普打造成為中國最優(yōu)秀的變頻器品牌。
媒體：請方董從自己的從業(yè)經(jīng)歷來對此次并購結(jié)果進(jìn)行評價。
方光明：1992年鄧小平同志“南巡講話”后，我較早走上發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)的道路。我最初創(chuàng)辦玩具廠，后來進(jìn)入化纖行業(yè)。2000年，國家鼓勵高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我又進(jìn)入變頻器行業(yè)。作為集軟件、硬件、電子、電力、機(jī)械為一體的變頻器，并非許多人認(rèn)為比較容易做的行業(yè)。據(jù)有關(guān)資料顯示，目前中國國產(chǎn)變頻器廠家年銷售額超過1億元人民幣的非常少。因此，4年下來，我明顯感到了壓力。壓力主要來自于核心技術(shù)的差距。我認(rèn)為目前我們的核心技術(shù)落后于國際至少3至5年。因此，當(dāng)?shù)し鹚乖谥袊鴮ふ液线m的伙伴時，我們很快達(dá)成一致。此次丹佛斯并購海利，表面上看我是“退”，實際上是“進(jìn)”。我可以將以前兩個行業(yè)（玩具、化纖）繼續(xù)做大規(guī)模，同時，也讓海利普獲得了更快速和健康的發(fā)展。
大家說本次并購是“雙贏”，我認(rèn)為是“三贏”。首先，我本人是最大的贏家。因為這次并購后，我可以用得到的現(xiàn)金大力發(fā)展以前的兩個行業(yè)，而且海利普也受益于丹佛斯的全球經(jīng)驗，將會發(fā)展更快。其次，丹佛斯是贏家。因為海利所處的長江三角洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)的有利位置，在地利、人文、人才素質(zhì)等方面都得天獨(dú)厚，對丹佛斯在中國的快速發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。最后，政府是贏家。通過引進(jìn)國際大公司，優(yōu)化了本地的投資環(huán)境，提升了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。同時，對提高地方工業(yè)產(chǎn)品的科技含量，提升當(dāng)?shù)毓I(yè)企業(yè)的檔次具有深遠(yuǎn)的意義。
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